如何提高家教試講成功率
一、將心比心，要了解家長的心理需求
每一位家長都“望子成龍”、“望女成鳳”，請家教的家長對孩子的學習現(xiàn)狀比較擔憂，因為孩子學習成績不理想會影響到將來的升學，想通過找一名家教老師來解決孩子的學習問題，所以家長最關心的就是通過輔導能不能較快地幫助孩子提高成績。所以在第一次和家長通電話時，一開始最好與家長探討孩子的學習問題，要多傾聽家長的心聲，讓家長盡可能詳細具體地描述孩子的學習情況，耐心地幫助家長分析孩子產(chǎn)生學習困難的內在原因，對孩子學習困難的原因能提出一些專業(yè)性見解，這一點尤為重要，這樣會讓家長知道你有較豐富的家教輔導經(jīng)驗。
二、好的開頭是成功的一半，要給家長留下良好的第一印象
要讓家長對你產(chǎn)生良好的第一印象，第一次試講時與家長的交談很重要，要盡可能營造出輕松自然的談話氛圍，談話重心應該放在孩子身上，談話內容最好圍繞家長關心的孩子學習問題，然后大家聊得比較輕松以后，也可以與家長聊一聊孩子的個性和興趣愛好，家長在談論自己的孩子時往往會滔滔不絕，興致高漲，似乎有講不完的話題。通過家長的講述可以大致了解孩子的個性和學習情況，要不失時機地稱贊一下孩子身上的某些優(yōu)點，因為每一位家長都喜歡別人夸獎自己的孩子，這樣的談話有利于增強雙方的信任，確保試講的成功。
三、細節(jié)決定成敗，在第一次試講過程中注意的事項
1、談話 與家長交談時要放松自然，不亢不卑，說話語氣盡可能禮貌和氣，語速適當放緩，一定要說普通話，語言表達要流利清晰，盡可能想清楚再說。說話時一定要自信，回答家長的提問千萬不要含混不清，要向家長明確表明你對這份家教工作能夠勝任的信心和決心，讓家長對你的執(zhí)教能力有信心。
2、學習診斷 談話時間有限，一定要快速切入正題，開始對學員的學習問題會進行仔細的分析診斷，關切地詢問孩子在學習中存在的問題，如果孩子不善表達，就要以家長為主，一邊詢問一邊逐條記錄在《學員學習問題診斷表》上。最后根據(jù)自己的經(jīng)驗幫助家長和孩子分析原因，提出初步的學習改進計劃或方案，這一過程是家教試講能否成功的關鍵。
3、家教工資 除非家長主動提起，第一次通電話千萬不要在電話里談及家教工資的問題，更不能和家長討價還價，否則會增加家長對你做家教動機的懷疑，破壞你在家長原本存有的美好形象，大大降低你家教的成功率。此時家長最關心的是孩子的學習問題，不要讓家長覺得你更關心金錢，把金錢放在第一位，在心目中形成不好的印象。在確定試講成功后，可以跟委婉地跟家長提一下家教工資支付方式，確定一次一付還是一周一付，在工資問題上家長一般都比較通情達理，教員大可以放心。
4、家長地址 第一次通話時向家長問清楚住址和乘車路線，并且做好記錄，以免過后忘記。
5、誠信守時 一定要把誠信放在第一位，第一次試講一定要按與家長約定時間準時到達，以后每次做家教時最好略微提前一點到達，養(yǎng)成守時的好習慣，家長很看重家教老師按時上課這一點，每次輔導不要過分死卡鐘點，最好略微延后五到十分鐘再走，這能夠表明你講課時比較投入、更有責任心。
6、服務承諾 試講完畢后，告訴家長下次會根據(jù)診斷結果為孩子量身制定一套學習改進計劃，并且回去后會認真?zhèn)湔n，讓家長知道你對孩子的學習問題很上心，你是個富有責任心的老師。
以上信息僅供各位教員借鑒，當然，試講要讓家長看到自己的誠意，自己對于該份家教也有足夠的信心，其他問題讓家長自己定奪！青島島城家教網(wǎng)李老師祝各位教員共工作順利，學業(yè)有成！
